Walka o kontrakty na wycieczki incentive staje się tak zażarta, że wojny cenowe są powszechne. Eksperci jednak ostrzegają, że na takiej wojnie każdy może okazać się przegranym.
Incentive travel to nagradzanie najlepszych pracowników doświadczeniem tak imponującym i zapadającym w pamięć, że są zmotywowani, by pracować jeszcze lepiej w następnym roku i później. Ale co się dzieje, gdy świat, w którym działają organizatorzy i dostawcy incentive, jest tak konkurencyjny, że program, który ostatecznie zostanie wybrany dla najlepszych pracowników, jest programem najtańszym?
Niestety, taka jest dzisiejsza rzeczywistość, twierdzą przedstawiciele branży, którzy narzekają, że oferty są wygrywane wyłącznie na podstawie cen, a nie wysokiej jakości i unikatowych doświadczeń, które pozostawiają trwałe wspomnienia dla uczestników.
Przyczyny intensywnej wojny cenowej są liczne. Możliwość sprawdzenia cen w internecie może być czynnikiem przyczyniającym się do wzrostu cen, tak samo jak zwiększona konkurencja dla przedsiębiorstw w destynacjach, w których jest wielu dostawców (hotele, DMC). Również nowi uczestnicy, którzy próbują zdobyć przyczółek na rynku, chętnie oferują swoje usługi po niższych kosztach.
(ttgmice)
foto: Bi Worldwide
