Nie jest nowością, że coraz większa ilość biur podróży rozbudowuje swoją ofertę o usługi dodatkowe, takie jak: rezerwacja hoteli, rezerwacja samochodów, wykup ubezpieczeń turystycznych czy właśnie rezerwacja biletów lotniczych. Dla wielu z nich dużą barierą jest brak akredytacji IATA, który uniemożliwia samodzielne wystawianie biletów. Jakie są więc możliwości skutecznego zarabiania na ich sprzedaży?
Internetowe systemy rezerwacyjne
Z pomocą przychodzą nam portale turystyczne, posiadające własny Internet Booking Engine. W praktyce jest to zaawansowany system, który w prosty sposób pozwala na wyszukiwanie połączeń lotniczych i dokonywanie rezerwacji. Wystarczy jedynie podać miejsce oraz daty wylotu i przylotu, aby znaleźć dostępne połączenia z oferty wszystkich linii lotniczych świata.
Właściciele tego typu portali są świadomi potencjału posiadanych narzędzi, dlatego budują specjalne programy afiliacyjne dla biur podróży.
Biuro zainteresowane współpracą otrzymuje dostęp do platformy rezerwacyjnej, dzięki której może zaproponować swoim klientom bogatą ofertę lotów.
Na co zwrócić uwagę przy wyborze partnera?
Pierwszą podstawową rzeczą, na którą warto zwrócić uwagę, to możliwości internetowego systemu rezerwacji. Jeżeli chcemy sprzedawać także tanie linie lotnicze, warto zorientować się czy portal, z którym chcemy współpracować, przeszukuje oferty tanich linii.
Druga sprawa to forma płatności i obsługa rezerwacji. Musimy wiedzieć jakie są możliwości dokonania płatności za bilet i jaki jest czas oczekiwania od momentu dokonania rezerwacji do wystawienia biletu, aby uniknąć nieprzyjemnych sytuacji przy obsłudze swojego klienta w biurze.
Po trzecie – wsparcie merytoryczne w sprzedaży. Czy Twój partner udostępnia Tobie materiały edukacyjne potrzebne do sprzedaży biletów? Jeżeli poważnie myślisz o zarabianiu na biletach lotniczych, upewnij się czy otrzymasz wszelkie potrzebne informacje.
I wreszcie finalnie należy zapoznać się z systemem prowizyjnym. Dobry system prowizyjny zakłada zwiększanie się stawek wraz ze wzrostem sprzedaży.
Własna wyszukiwarka lotów
Strona internetowa to w dzisiejszych czasach konieczność. Nie zapominają o tym także właściciele biur podróży. Wielu z nich idzie o krok dalej i umieszcza na swoich stronach własne wyszukiwarki lotów. Portale turystyczne dysponujące odpowiednią technologią bardzo często decydują się na udostępnienie swoim agentom tego typu wyszukiwarek, które są łącznikiem pomiędzy systemem a internautą oglądającym stronę wybranego biura podróży.
Większe biuro – własny system
Dobrym pomysłem w większych biurach jest posiadanie własnego systemu rezerwacyjnego (bez posiadania akredytacji IATA). Wiąże się to oczywiście z wyszkoleniem kasjera lotniczego, ale długoterminowo daje dużo większe możliwości i swobodę działania.
Odpowiednio przeszkolony kasjer mający bezpośredni dostęp do systemu może wyszukiwać połączenia i zakładać rezerwacje. Wystawieniem biletu, czyli tzw. ticketingiem zajmuje się wtedy partnerskie biuro z akredytacją IATA.
Sprzedaż biletów lotniczych w Polsce rozwija się wraz z nowymi możliwościami technologicznymi. Coraz większa ilość biur podróży decyduje się na poważne wykorzystanie potencjału tego rynku. W dzisiejszych czasach nie wymaga to żadnych inwestycji w technologię – aby sprzedawać bilety lotnicze wystarczy jedynie mieć dostęp do Internetu i solidnego partnera biznesowego, który udostępni nam korzystanie ze swojego Internet Booking Engine.
Więcej informacji: http://partner.amin.pl
